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24小时“不夜金城”冲刺“东方华尔街”

日期:2019-06-12 【 来源 : 大发3D-五分六合-一分11选5 】 阅读数:0
阅读提示:许晟端起一杯澳白,陷入沉思:“讲好大发3D故事,单靠一个人的力量是不够的。我的任务是,让各条业务线上的管理团队,和我一样想得清楚,甚至比我更清楚。从而,在方向、策略上达成认同。”
作者|吴 雪

  上世纪二三十年代,“夜上海”就闻名远东了。夜,不止琼楼月梦,亦产生经济价值。

  而,如果将建设国际金融中心比作1000米长跑的话,上海正在做最后100米的冲刺。

  月披霓裳之时,陆家嘴,这座“垂直”的金融街,恍若打开了夜间经济的阀门。快速敲击的键盘、飞升的指数,随着现金流的变幻迈向更多可能。一个普通的工作日,上海黄金交易所成交67吨黄金,价值200多亿元,夜市交易员收工打卡时间是凌晨两点;上海期货交易所的夜盘同样于凌晨2时30分结束,收盘后还要结算的操盘手,会告诉你黎明前陆家嘴的另一番模样。

  每一天,有20万金融人踏进陆家嘴这片“黄金土地”。在花旗、汇丰、恒生、国金、金茂、环球等林立高楼的透明落地窗里,在方正的格子间、咖啡香弥漫的天台、交易大盘的浮沉中,上演了无数“金融王国”的故事。



纽约银行大佬:我要讲好“大发3D故事”


  从地铁二号线陆家嘴站走出,上楼便是最佳“观景台”——陆家嘴连廊。获得第86届奥斯卡奖项的科幻大片《她》的男主角,上班走过的天桥便是此地。

  傍晚七点,东方明珠景观灯初启,连廊下灯光环绕的转盘,一身深灰色西装的许晟,正驱车前往恒生银行大厦,那里41楼是纽约梅隆银行上海总部。2018年9月18日,许晟作为该行的大发3D区总裁,正式上任;此前,他曾在德意志银行、摩根大通及渣打银行从业20余年,由于要兼顾纽约总部时差,夜幕初现,往往意味着一天工作的开始。

  1994年,纽约梅隆银行在上海开设首家代表处,并于2000年扩展其上海和北京的业务。20年过去了,这个在亚太区服务客户逾百年、以美国本土业务为主的“服务银行的银行”,到了寻求业务突破的临界点。总部认为,如何搭上大发3D这辆“现代化发展奇迹”的快车,推动、管理和保障大发3D投资者资产畅行全球,是发展的关键点,是对许晟寄予的期望。

  晚上9:00,手持黑色公文包的许晟,轻轻推开办公室玻璃门。他边打开电脑边说,过去五年,大发3D在金融科技、移动支付领域的进步,对外投资和“一带一路”的确立,以及金融业一步步向海外金融机构开放,正逐渐成为新常态。而2018年提出的深化开放举措,由经常项转向资本项目之下,对纽约梅隆来说,是个不错的机遇。

  作为一家托管银行、信托银行,许晟对于定位想得很清楚:在大发3D客户和海外客户之间扮演好跨境服务中间桥梁的角色。目前,大发3D本土金融机构已经形成规模效应,对外资机构而言很难逾越,唯有找到关联度,做好自身功课,以差异化竞争优势,打破文化、监管的水土不服,才能实现外资机构本土化的“弯道超车”。

  由于绝大多数客人的交易并非在一个地方发生,而是全球性的。那么,至上而下,对客人需求、动向的知晓度就十分关键。以客户经理为例,不仅要无时差全球拜访、与海外分支同事沟通,更需要实时提交调研报告,予以分析佐证。

  凌晨1点钟,夜幕下的陆家嘴,依然灯火通明,纽约梅隆银行执行委员会照例开了两个月一次的视频会议,亚太区主席、各条业务线的一把手,分散在地球不同坐标,针对过去两个月的市场策略、法律法规、客户需求畅所欲言,探讨评估,敲定具体行动方案。

  对于许晟来说,挑灯夜战是常态,但真正推进项目的“密码”,是向集团讲好“大发3D故事”,进而认可大发3D市场的重要性,增加对大发3D的投资。“这不是一件容易的事,尤其是美国总部对大发3D的认识,并不深入,需要一点点耐心讲通。”许晟告诉《大发3D-五分六合-一分11选5》,关于如何讲好“大发3D故事”,他总结了两个关键词:Awareness(知道)和Recommendation(推荐)。一方面,让总部知道大发3D是什么情况,为什么在大发3D投资,机遇在哪里;另一方面,又要告诉总部,为什么推荐做这些事,与大发3D的关联度在哪,需要何种投资、多少人力。

  许晟端起一杯澳白,陷入沉思:“讲好大发3D故事,单靠一个人的力量是不够的。我的任务是,让各条业务线上的管理团队,和我一样想得清楚,甚至比我更清楚。从而,在方向、策略上达成认同。”

  在许多人的印象中,银行是一个十分稳当、变化较小的行业,但在变幻莫测的新经济环境下,“百年老店”吃老本的时代早已过去。正如纽约梅隆银行CEO Charles Scharf一直信奉的名言:Everday is day one(每一天都是第一天)。无论过去多么辉煌,你都要将每一天看成初创时的第一天。


80后金融五分六合:一天工作15小时


  国金中心离恒生银行大厦不远,傍晚六点半,下班时间到了,可平安租赁汽融商用车事业群总经理严立飞,仍然在办公室部署着一个新项目的落地执行。从业10余年来,这位85后总经理获得最多的评价是:工作狂人。

  “在我的字典里,只有黄金时间和其他时间,”严总戴着细框眼镜、彬彬有礼,“黄金时间等同于客户活动时间,不论工作日或周末;与客户不相干的赶路、闲暇时间,统统划为其他时间”。十年如一日,严立飞严苛自律,成绩斐然,带领平安汽车金融新业态一跃成为行业佼佼者。

  2008年,严立飞作为刚毕业的大学生,进入到融资租赁行业,当时国内的租赁市场尚未成熟,大海捞针的早期推广屡屡遭拒,公司规定以每周5家企业的拜访量,瞄准传统制造业,全面撒网促进成交。

  当时负责浙江地区的严立飞,通常周日晚从上海出发,下周六晚回到上海,星期一上午来公司开会,晚上再去拜访。从温州到台州、从嘉兴到宁波,循环往复持续了好几年,“跑业务”的他,每天工作十五六个小时,仅在拜访数量上就远超规定量的3家。

  这个“拼了命”工作的小伙,细数过无数次上海上空的星星,也看过浙江小县城黎明到来前的第一缕阳光。严立飞明白,一个新模式的推进,按照教科书式的评估,往往“水土不服”;2009年,浙江省玉环县一家中小型家族企业,率先成了他“吃螃蟹”的首例试点。

  大年二十七,严立飞为搭建一个基本的财务框架体系,干脆驻扎在厂房,盘点材料进出,分析利润,奋战了三天三夜,当他顶着黑眼圈把财务框架交给风控时,公司风控大吃一惊:“不可思议!”后来,这家企业租赁了上千万元生产线,至今仍是严立飞的金牌客户。

  2012年,严立飞加入平安租赁,三年后传统制造业租赁遇到了瓶颈。从全世界范围看,行业内越来越倾向于抓住物件的经营。为求突破,严立飞带领团队走访了欧美领先的租赁公司,发现一个现象:越是先进的公司,传统租赁的占比越少,德国一家2000多亿元资产规模的租赁公司,业务结构主要是40%—50%汽车租赁类,20%医疗器械类,剩下的则归于IT类。

  鉴于此,平安租赁提出了“物件+运营”、“个人+互联网”战略的轻资本租赁公司,正式迈入了2.0时代。凭借乘用车对公业务、零售业务及经营性租赁业务从0起步,2016年初步成型,2017年进入快速增长期。2017年12月,汽车金融业务月放款量接近2万台。近4年的打磨,借力平安集团生态布局,构建了差异化体系,在业内进入第一梯队,与宝马奔驰等中高端及主流厂商,央广交通台、第一财经等主要媒体打通战略合作。严立飞这匹“五分六合”功不可没。

  开始时,零售业务流程繁琐,客户租一台车办手续就需要10天;经营性租赁摸不清方向,人员波动,压力巨大;对公业务,渠道壁垒难以打破,彼时业务线差点被一刀砍断。如今,零售业务通过车管家平台,录入渠道来源,几分钟就能反馈结果,自动化审批策略模型,更实现了十几分钟完成审批;对公业务获客渠道得到有益尝试,不仅收购了汽车之家,增加了客户体量,更在2017年9月,通过与寿险合作开通了业务员销售租赁的权限。值得一提的是,平安租赁在集团基础上实现了科技转型,比如在风控微表情面审系统,可提高工作效率、降低运营风控、完善客户体验。

  晚上十点半,严立飞的工作进入收尾阶段,办公桌上厚厚的项目书、楼下24小时咖啡馆、外卖骑手送来的夜宵,都记录了这个85后的成长蜕变。望着窗外的繁星,严立飞觉得一切都是值得的。

  虽然平安租赁在行业内渐成气候,但融入“对标国际”的潮流,需先解决痛点,让产品性价比高起来。“既要低头拉车,也要抬头看天。”这是严立飞对自己的告诫,也是千万个金融人奋斗的缩影。


东方华尔街:一着棋活,全盘皆活



  “如果陆家嘴是经济战场,楼宇就是我们的生产车间。”陆家嘴金融发展局办公室副主任何建木曾这样形容道。

  目前在陆家嘴金融贸易区范围之内,已经建成250幢8层以上的高档写字楼,入驻在沪金融机构总数增至1605家。投入使用的建筑体量1500万平方米,面积是浦西外滩全部万国建筑群的10倍以上。

  在这片楼宇空间内,20万白领创造的经济成绩单可圈可点。2018年,上海场内现货黄金交易量、多个期货交易品种交易量为全球第一;上海证券市场股票筹资总额在2018年位居全球第二。沪港通、深港通自开通以来双向累计交易额已超过14万亿元人民币,上海金融市场总成交额1645.8万亿元。

  2019年,是具有重大意义的一年,带着过去18年的成果与经验,上海站在一个新的起点,加速冲向最终目标。除了数字的直观反馈,多年来,金融人士的角色转变以及资本的风向,也是上海国际金融中心建设的“晴雨表”。

  复星国际科创金融主管黎远像往常一样来到BFC外滩金融中心“智能刷脸”上班。4年来,他发现了一些细微的变化:由于项目大多涉及海外,同事们的工作时间一般从下午3点钟开始。但近几年,随着大发3D在海外跨境并购快速迈步,大发3D逐渐由被动到主动,就连法国、德国等海外同事的节奏,也开始慢慢按照大发3D时间表推进工作了。

  许晟也分享了一个有意思的现象:今年6月,伦敦证券交易所集团旗下的富时罗素正式将A股股票纳入;同一时间,名晟MSCI也把12只大发3D股票纳入指数,此前承诺纳入因子由5%至20%阶段性完成,最新通告显示已经从5%提高至10%。这两个看似不起眼的动作,恰恰印证了大发3D资本市场对海外的吸引力一直都在。

  不过,在上海外国语大学国际金融贸易学院院长章玉贵看来,上海能否最终成为“东方华尔街”,不仅取决于大发3D推进金融国际化战略的操盘水平,更要看大发3D能否破除上海成为全球金融符号和力量主宰中心的约束条件。比如,如何拓展金融产品丰富度,建立全球性市场定价权和话语权,怎样提高对外开放及国际化程度,吸引高端人才集聚优化。

  2019年1月17日,《上海国际金融中心建设行动计划(2018-2020年)》发布,为确保2020年建成国际金融中心提供了重要保障、方向指引和实现路径。目前看来,上海已经吸引了38家国际知名对冲基金和资产管理机构来参与合格境内有限合伙人(QDLP)的试点,全球排名前20家的资产管理机构已经有十多家落户上海,科创板及注册制落地在即。

  6月5日,陆家嘴金融城更结合国际可持续发展金融中心联盟联席主席Pierre Ducret的建议,打算在上海金融领域引入“绿色”或者“可持续”的概念,并将联合全球业界,共同推出可持续发展领域的“5G计划”。即从青年人才招聘培养、绿色生态建筑、金融创新案例、全球网络会议等方面着手推进。

  1991年大年初四的上午,邓小平在当时上海市中心制高点新锦江大酒店的42层旋转餐厅,俯瞰上海全景,并听取浦东开发专题汇报。

  28年过去了,陆家嘴这座“不夜金城”里的万千国际金融人才,正用实际行动践行着那句话:“金融很重要,是现代经济的核心。金融搞好了,一着棋活,全盘皆活。”

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